Психология цвета в маркетинге и рекламе

Как цвет используется в рекламе для влияния на выбор покупателя

Цвета, как и музыка, пробуждают эмоции и немедленную реакцию. Цвета влияют на выбор, который мы делаем сознательно и подсознательно. Также они вносят свой вклад в решение о совершении покупки, выборе еды, одежды, образа жизни и даже любви. Цвета говорят другим людям, кто вы есть, какова ваша личность. Они могут рассказывать истории и вызывать эмоции, они связаны с воспоминаниями и опытом, способны выражать ценности. Цвета – это язык.
Согласно исследованию US Institute люди делают подсознательные выводы об окружающей их среде, продукте или человеке в течение первых 90 секунд. При этом от 62% до 90% оценки зависит только от цвета.

Цвета делают одни товары не похожими на другие, а также влияют на отношение к определенному товару, формируя настроения и чувства (позитивные и негативные). Вот почему понимание роли цветов в маркетинге просто необходимо.

Написано множество статей о психологии цвета, влиянии культуры, возраста, пола и национальности. Восприятие цвета может быть весьма субъективным, но некоторые психологические эффекты являются универсальными и предсказуемыми.
Почему? Цвет – это свет, который путешествует к нам от самого Солнца. Когда он попадает на глаз, то превращается в электрический импульс, который следует к гипоталамусу – части нашего мозга, ответственной за гормоны и биологические часы. Цвет – это энергия, которая имеет на нас физическое влияние. Нам становится скучно в отсутствии разнообразия цветов и форм. Цвета отвечают нашим основным потребностям в стимуляции.

Психологию цвета часто путают с символизмом цветов и культурными ассоциациями. Например, в японской культуре смерть символизирует черный цвет, а в китайской – белый.

Все цвета могут пробуждать негативные и позитивные эмоции. Теплые цвета, например, красный, оранжевый и желтый вызывают чувство комфорта или злости и враждебности. Холодные цвета, например, синий, фиолетовый и зеленый успокаивают, но могут быть и отталкивающими. Но чаще всего мы не реагируем на цвета в изоляции, нам важна их комбинация. Не существует неправильных цветов, но могут быть неправильные сочетания.

Влияние цветов - цвет в психологии человека

У вас может быть разработана цветовая палитра для вашего бренда. Но знаете ли вы, за что отвечает каждый из цветов, по отдельности и в сочетании с другими? Эстетика важна, но на ней все не заканчивается. Вы делаете заявление каждым выбранным цветом. Вы уверены в том, что выражаете цветом? При эффективном использовании цвета являются вашим самым сильным оружием.

Цвета могут пробуждать (красный и желтый) или снижать аппетит (синий). Они могут успокаивать (бледно-розовый и голубой) или возбуждать (красный и оранжевый) ваших клиентов. Они могут «ускорять» время ожидания и заставлять клиентов задержаться. Они влияют на продажи, так как люди предпочитают приобретать товары любимых цветов. Согласно Color Marketing Group в 85% цвет влияет на выбор определенного товара.

По данным Colourfast цвет может повлиять на количество прочтений на 40%, обучение на 55%-68% и понимание на 73%. Исследования также показывают, что процент прочтения цветных реклам на 40% выше, чем черно-белых.

Какое влияние оказывают цвета? Какие эмоции пробуждают каждый из базовых цветов?

У людей есть любимые цвета. Их выбор зависит от возраста, пола и национальности.

Цвета помогают различать бренды. Потребители узнают бренд по определенному набору цветов на упаковке или в рекламе, еще даже не прочитав ни слова. Согласно данным Университета Лойола, Мэриленд цвет увеличивает узнаваемость бренда на 80%.
Бренды и компании обычно используют цвета для выражения следующих эмоций:


Красный – сила, страсть и срочность.

  • Стимулирует аппетит, часто используется фастфудами.
  • Вызывает ощущение срочности, безотлагательности.
  • Часто применяется во время полных распродаж.
  • Ассоциируется с движением, эмоциональным возбуждением и страстью.
  • Моментально привлекает внимание.
  • Физически стимулирует организм, вызывает нервные импульсы, повышает кровеносное давление и ускоряет ритм сердечных сокращений.
Синий – спокойствие, честность, логичность, забота и доверие.

  • Предпочтительный цвет для мужчин.
  • Ассоциируется со спокойствием, водой и надежностью.
  • Вызывает ощущение безопасности и чувство доверия по отношению к бренду.
  • Сдерживает аппетит, стимулирует продуктивность.
  • Самый популярный цвет для офисов и консервативных брендов.
  • Успокаивающе действует на сознание, вызывает чувство умиротворения.
  • У детей этот цвет ассоциируется со взрослением.
    Синий цвет в бизнесе на примере компании Синий цвет в бизнесе на примере компании Синий цвет в бизнесе на примере компании
    Желтый – веселье, дружелюбие, оптимизм, уверенность, этот цвет привлекает внимание, но также служит предупреждающим знаком.

    • Вселяет оптимизм и жизнерадостность
    • Используется для привлечения импульсивных покупателей и созерцателей витрин.
    • Стимулирует логические центры мозга, вызывает энтузиазм.
    • Если применяется излишне часто, может вызвать чувство беспокойства.
        Желтый цвет в бизнесе используется для привлечения импульсивных покупателей
        Зеленый – молодость, обновление, забота об окружающей среде, рост и призыв к действию.

        • Ассоциируется со здоровьем, спокойствием и природой.
        • Также ассоциируется с деньгами, состоятельными людьми или успешными брендами.
        • Применяется для оформления интерьеров магазинов, способствует расслаблению.
        • Часто применяется для пропаганды ответственного отношения к окружающей среде.
        • Зеленый ассоциируется с гармонией, способствует достижению баланса между телом и эмоциями, дарит решимость.
          Зеленый цвет в бизнесе ассоциируется со здоровьем, спокойствием и природой.
          Фиолетовый – богатство, роскошь, креатив и ностальгия.

          • Ассоциируется с верностью, мудростью и уважением.
          • Стимулирует отделы мозга, отвечающие за решение определенных задач и творчество.
          • Часто используется в косметической индустрии, особенно для продукции, направленной против старения.
          • Популярен у креативных и оригинальных брендов, сервисов.
            Черный – роскошь, эксклюзивность, изысканность, власть, используется для побуждения к совершению покупки.

            • Ассоциируется с властью, силой, мощью, стабильностью.
            • Часто используется как символ интеллекта.
            • Применяется как способ уменьшить размер чего-либо.
            • Чрезмерные вкрапления черного действует на человека угнетающе.
            Черный цвет в бизнесе на примере компании Adidas
            Серый

            • Символ практичности, постоянства и солидарности.
            • Избыточное присутствие зачастую вызывает ощущение незначительности чего-либо.
            • Серый несколько сглаживает эмоции, связанные с возрастным кризисом, депрессией или смертью.

            Белый – чистота, невинность, простота и свобода.

            • Белый — это ощущение безукоризненности, чистоты и безопасности. Нейтралитет.
            • Отсутствие чего-то конкретного (используется, когда нет необходимости вызывать какие-то специфические эмоции, провоцируемые определенными цветами).
            • Может послужить сигналом к творческому порыву.
            Розовый – сладость или сексуальность в зависимости от оттенка.

            Коричневый – тепло, зависимость.

            Оранжевый – энергичность, игривость, доступность, спешка.



            Цвет влияет на наши действия. Но как выбрать цвет, который будет производить желаемый эффект?

            Это не так сложно. Нужно использовать цвета так, чтобы они подходили клиентам, бренду и вашему посланию. При этом очень важно следить за единообразием.

            Цвета, как и истории, устанавливают эмоциональнее связи. Самый быстрый способ выразить ценности вашего бренда и подчеркнуть его уникальность – создать цветовую историю. По данным научных исследований отношение между брендом и цветом зависит от воспринимаемой целесообразности использования конкретного цвета для конкретного бренда. Другими словами, цвет должен соответствовать бренду, подходить ему.

            Модельеры и дизайнеры интерьеров часто создают цветовые истории или палитру цветов перед тем, как приступить к работе. Создание цветовой истории для вашего бренда – возможность определить его символическое значение, которое повлияет на чувства и мысли потребителей.

            Как создать цветовую палитру

            1. Определите ценности вашего бренда, его отличительные черты, идею и целевую аудиторию.
            Спросите себя, какой цвет или сочетание цветов вызывает желаемые ассоциации с вашим брендом. Оцените нормы, которые приняты в вашей сфере деятельности.

            2. Обратите особое внимание на то, чтобы цвета палитры дополняли друг друга и были гармоничными. Они должны привлекать внимание, но сохранять баланс. Слишком много цветов – переизбыток стимуляции, слишком мало – недостаток.

            3. Соотнесите ценности с определенными цветами, например, зеленый означает натуральный. Здесь вы создаете правила. Со временем потребители осознают то, что вы хотели и сказать.

            4. Сохраняйте единообразие на разных платформах. Убедитесь, что каждый оттенок соответствует выбранной палитре.
            Автор статьи: Ия Пфанштиль.

            Теория цвета в дизайне

            как правильно примененять
            Выбор контраста
            Контраст снижает нагрузку на зрительное восприятие и фокусирует внимание пользователя на специфических предметах.


            One-stop fashion
            1. Выбор строгих, дополняющих друг друга цветов, упрощает чтение.
            2. Цветовая схема, в которой какой-то определенный элемент является наиболее светлым, предотвращает перенапряжение глаз за счет фокусировки внимания.
            3. Недостаток контраста между элементом дизайна и фоном неизбежно приводит к зрительному напряжению.
            4. Актуальный дизайнерский тренд – фон в очень светлой цветовой гамме, текст и прочие элементы — темные. Или же наоборот.
            Цветовой резонанс определяет настроение вашего веб-дизайна
            1. Выбор более светлых цветов передает энергетику бренда пользователям, поэтому так проще вызвать у потенциальных клиентов обратный отклик.
            2. Если сайт заполнен контентом, и желательно, чтобы читатели сосредоточились на нём, лучше выбрать более нейтральную или темную цветовую схему, расслабив пользователя.



            Разные цветовые схемы — разный эффект:


            Черно-белая
            Используйте один цвет в разных вариациях, добавляя по мере необходимости оттенки и полутона. Щадящий для глаз вариант. Применяется, когда дизайн продукции или веб-сайта выполнен в традициях минимализма.
            Дополняющая
            Используйте два цвета, расположенные напротив друг друга на цветовом круге. Такой подход, как и предыдущий, не создает излишнюю нагрузку на зрительное восприятие. Зачастую эту схему в целях большего цветового разнообразия применяет печатная пресса.
            Цветовой круг
            Цветовой круг
            Трехцветная
            Гармонизирующий эффект; схема популярна среди веб-дизайнеров. К ней стоит прибегнуть, если требуется мощное воздействие визуальной составляющей веб-сайта.

              Каких результатов можно добиться с помощью цвета в маркетинге

              Цвет бренда оказывает влияние на потребителя при покупке продукции:
              • 3% обращают внимание на текстуру продукта;
              • 1% потребителей принимают решение о покупке, судя по запаху или звуку;
              • 93% ориентируются на внешний облик.

              Цвет может оказаться единственной причиной для совершения покупки:
              • 84,7% клиентов считают, что цвет является «козырем» бренда;
              • 52% не возвращаются в магазин, если им не нравится его эстетическая составляющая;
              • 80% покупателей полагают, что цвет оказал влияние на популярность бренда.

              Цвета для логотипа

              цвет и крупные корпорации
              1. Логотип MCDONALD'S

              Красный и желтый — цвета, которые дети любят больше других.

              Красный
              Используется как стимулятор аппетита, чувства безотлагательности, заставляя тем самым клиента быстро сделать заказ и незамедлительно уйти из заведения общепита.

              Желтый
              Жизнеутверждающий, оптимистичный цвет. Символ в виде желтой буквы «M» способствует позитивному восприятию бренда McDonald's, и служит графическим дополнением к слогану «I'm lovin' it».

              Талисман
              Талисман корпорации Рональд Макдональд — клоун в желто-красной одежде — источник радостных эмоций у детей.

              Комбинация цветов также может стимулировать потребление и ускорить оборот клиентов.
              2. Логотип STARBUCKS

              Зеленый
              Единственный всемирно известный бренд, у которого зеленый — основной цвет.

              Русалка
              Образ русалки в качестве логотипа — еще один повод для ассоциаций с природой.

              Расслабляющий эффект
              Способствует снятию напряжения, релаксации. Зеленый как приглашение выпить чашку кофе и отдохнуть.
              3. Логотип FANTA ORANGE

              Оранжевый
              Жизнеутверждающий и теплый, служит приманкой для импульсивных покупателей, которых влекут яркие краски.

              Фанта
              Производитель экспериментирует с ингредиентами, пытаясь добиться большего вкусового разнообразия. Поэтому в дальнейшем можно ожидать появления в ассортименте напитков Fanta всевозможных цветов радужного спектра.

              Любимый напиток
              Существуют и другие вкусовые и цветовые вариации этого напитка, но именно Fanta Orange генерирует до 70% общего объема финансовых поступлений.

              Наличие жестяных банок для напитков разной расцветки способствует расширению целевой аудитории.
              Автор статьи: Татьяна Абель.

              Какие цвета продают

              Как цвет влияет на конверсию
              • Люди готовы принять решение о покупке уже через 90 секунд после осмотра товара;
              • Читатели журналов признают, что цветная реклама на 26% действенней черно-белой;
              • 90% общей оценки товара зависит именно от его цвета;
              • 66% людей не купят товар лишь потому, что им не нравится цвет;
              • 85% покупателей приобретут товар лишь потому, что он их любимого цвета;
              • Узнаваемость бренда на 80% зависит от соответствия фирменным цветам.
                Цвета и бизнес
                • 92% считают, что качественное изображение должно быть цветным;
                • 90% специалистов считают, что цвет привлекает новых клиентов;
                • 90% верят, что цвет способствует запоминаемости бренда;
                • 83% маркетологов думают, что цвет повышает эффективность рекламы;
                • 81% верят, что цвет дает им преимущество над конкурентами;
                • 76% считают, что цвет обеспечивает огромную долю клиентов.
                  цвет способствует запоминаемости бренда
                  Ведущие цвета мировых брендов
                  Тенденции применения цвета на примере 100 известных брендов:
                  • Красный 33%
                  • Синий 29%
                  • Черный 28%
                  • Желтый 13%
                    Многоцветность не является популярным и эффективным приемом:
                    • 95% компаний используют лишь 2 цвета.
                    • 5% применяют более 2 цветов.
                    Использование более 2 цветов в логотипе
                    на примере Google, Windows, Google Chrome
                    Цвет и гендер
                    Женщины предпочитают: синий, фиолетовый, зеленый. Но не любят: серый, оранжевый, коричневый.

                    Мужчины предпочитают: черный, синий, зеленый. Но не любят: оранжевый, коричневый, фиолетовый.


                    Какие цвета использовать в бизнесе
                    То, какие цвета будут более эффективными, во многом зависит от специфики ритейла.
                    • Традиционная торговля: алый, небесно-голубой и розовый
                    • Планируемые покупки: морской синий и бирюзовый
                    • Импульсивные покупки: черный, королевский синий, красный, оранжевый


                    Цвета, которых нужно избегать в бизнесе
                    • Серый: одиночество и печаль.
                    • Черный: смерть и страх
                    • Светло-розовый: слабость и излишняя женственность
                    • Светло-голубой: однообразие и обыденность
                    • Коричневый: скука и тоска


                    Не смотря на общие психологические аспекты восприятия цветов, рекомендации по их использованию в маркетинге весьма условны. Какой именно цвет выбрать, зависит от многих факторов, например: пола и возраста целевой аудитории, ее социальных особенностей, специфики деятельности компании и даже географии продаж.

                    Неизменно эффективными являются простые, узнаваемые, яркие цвета: красный, синий, зеленый, желтый и оранжевый. Именно они используются в большинстве рекламных призывов. И здесь главное – не переборщить. Не стоит одновременно применять много разных цветов. Оглянитесь по сторонам, все мировые бренды используют один-два основных цвета, и зачастую они идентичны логотипу. Простота – залог эффективного дизайна!
                    Красный, синий и желтый цвет в логотипах
                    на примере Фейсбук, Твитер, Пинтерест, Инстаграм, Ютуб, Скайп
                    Логотип Фейсбук
                    Логотип Твитер
                    Логотип Пинтерест
                    Логотип Инстаграм
                    Логотип Ютуб
                    Логотип Скайп
                    Автор статьи: Елена Дрозд.

                    ТОП-5 Книг о влиянии цвета

                    Цвет. Четвертое измерение Автор: Жан-Габриэль Косс - Влияние цвета на человека
                    Цвет. Четвертое измерение
                    Автор: Жан-Габриэль Косс

                    Эта книга увлекательно и доходчиво рассказывает о роли, которую играет в нашей жизни цвет. Хотя о его влиянии на психологию, физиологию, поведение, настроение и даже физическую форму человека известно давно, в последнее время на него обратили особо пристальное внимание. Выяснилось, что цвет будоражит и успокаивает, стимулирует производительность и творческое мышление, воздействует на наше восприятие запахов и вкусов, побуждает нас торговаться и покупать. Сегодня широчайшими возможностями цвета пользуются не только художники и дизайнеры. Его огромный потенциал реализуется в фармакологии, пищевой промышленности, парфюмерии, торговле, медицине... Жан-Габриэль Косс знакомит читателя с природой цвета и бесчисленными возможностями его использования.

                    Проверить наличие и купить книгу в:
                    ЛитРес
                    Тайная жизнь цвета Автор: Кассия Сен-Клер
                    Тайная жизнь цвета
                    Автор: Кассия Сен-Клер

                    В 21 веке с наступлением эры визуальной информации мы хотим знать о цвете как можно больше.
                    - Откуда взялся тот или иной оттенок?
                    - Как устроены цветовые «семьи?
                    - Какие драматические и комические истории связаны с тем или иным оттенком?

                    Английская журналистка Кассия Сен-Клер, изучающая цвет всю свою жизнь, провела целое расследование и предлагает вам окунуться в удивительный и непредсказуемый мир цвета.

                    Проверить наличие и купить книгу в:
                    ЛитРес | Book24
                    Язык цвета Просто о сложном Автор: Е. Антоненко - Влияние цвета на человека
                    Язык цвета
                    Просто о сложном
                    Автор: Е. Антоненко

                    Цвет – это язык, посредством которого мир говорит с человеком. Цвет может успокоить и возбудить, создать гармонию и вызвать потрясение. Он стимулирует мысли, чувства, воспоминания и возможности. Откройте для себя значение цвета в разных исторических эпохах, его способность влиять на окружающий мир и внутренний мир человека. Узнайте, какие цвета используются в психологии как мощное терапевтическое средство: привносят покой и красоту в ваше личное пространство, дарят ощущение радости. Изучив язык цвета, вы обретете цветовую гармонию, наполняющую ваш разум, душу и тело.

                    Проверить наличие и купить книгу в:
                    ЛитРес
                    Физика цвета и психология восприятия Автор: Любовь Анцифирова - Влияние цвета на человека
                    Физика цвета и психология восприятия
                    Автор: Любовь Анцифирова

                    В работе кратко рассмотрены основные закономерности восприятия цвета, психологическое воздействие цвета, цветовое зрение, роль цветоощущения в жизни и трудовой деятельности, оптические явления в природе.







                    Только на ЛитРес!
                    Символика цвета Автор: Николай Серов - Влияние цвета на человека
                    Символика цвета
                    Автор: Николай Серов

                    Как научное издание эта книга представляет интерес для культурологов, дизайнеров и психологов. Как справочное издание она включает смысл цвета в различных областях религии, искусства и науки. Как издание популярное содержит конкретные рекомендации по использованию цвета в интерьере и одежде, в воспитании детей и в семейной гармонии, во взаимоотношениях с собой и обществом.


                    Проверить наличие, сравнить цены и купить книгу в:
                    ЛитРес
                    Вам также могут пригодиться обзоры книг для бизнеса, тренинги, курсы и статьи:
                    1. Как стать блогером и как вести блог
                    - обзор книг о ведении блога и блогерах
                    - статья о том, как вести блог
                    2. Как найти дело по душе и начать на этом зарабатывать
                    - обзор книг о том, как найти дело по душе и начать на нем зарабатывать
                    - курсы и коучинг по монетизации любимого дела
                    - статья о том, зарабатывать на любимом деле

                    3. Социальные сети - зачем они нужны бизнесу
                    - обзор книг о ведении социальных сетей и контент-маркетинге
                    - статья о том, зачем бизнесу и блогу нужны социальные сети
                    - статья о самостоятельном продвижении бизнеса с помощью Pinterest

                    4. Монетизация контента - как заработать деньги писательством
                    - обзор книг о том, как стать успешным автором и писать впечатляющие тексты
                    - статья о том, как зарабатывать писательством
                    - курсы для тех, кто хочет стать успешным (БЕСПЛАТНО)
                    5. 10 книг для начинающих и опытных фрилансеров
                    - статья о том, как стать фрилансером, как организовать свое время и получить свободу от офиса
                    Если вам понравилась наша статья, ставьте лайк!