Как зарабатывать на статьях

Несмотря на стереотипы, писателю вовсе не обязательно быть голодным и непонятым. Сегодня в распоряжении автора множество способов и возможностей определить свой рынок и создавать востребованный контент для целевой аудитории, а также получать от этого стабильный доход.

Автор книги «Магия утра для писателей» Стив Скотт рассказывает о четырех бизнес-моделях, которые помогут вам начать зарабатывать на текстах. Как начать зарабатывать на историях.

Как зарабатывать на фрилансе новичку

Фриланс (внештатная работа или удаленная работа), — это самый быстрый способ заработать на текстах. Вместо того чтобы начинать бизнес с нуля, вы можете предложить услуги копирайтинга и гострайтинга компаниям или писателям.

Рекламировать фрилансерские услуги можно на множестве сайтов (например, fl.ru, etxt.ru, copylancer.ru, kwork.ru, freelance.ru, freelansim.ru, miratext.ru, work.glvrd.ru).

Если вы выбираете фриланс, то стартовать в нужном направлении вам помогут четыре простых шага.

1. Создайте простой сайт

Вам обязательно понадобится площадка, где клиенты смогут вас найти и больше узнать о вашем предложении. Не стоит беспокоиться, если вы не слишком ладите с высокими технологиями: создать сайт совсем нетрудно, да и для продвижения услуг не понадобятся сотни веб-страниц.

В сайт следует включить следующие материалы:

— информацию о работах, на которых вы специализируетесь;
— процедуру регистрации новых клиентов;
— примеры выполненных работ;
— отзывы клиентов;
— адрес электронной почты или форму для обратной связи;
— ссылки на ваши профили в социальных сетях.

Как создать свой сайт, подробнее:

Перевести бизнес из офлайн в онлайн - просто, когда знаешь, что делать. Делимся личным опытом.

2. Специализируйтесь на одной теме

На первый взгляд, нет смысла себя ограничивать. Тем не менее это лучший способ добиться постоянных заказов, а позднее повысить расценки на свои услуги.

Специализация делает вас востребованным автором среди тех, кому нужны тексты на определенную тему. Например, если вы пишете о спорте, то, скорее всего, будете получать гораздо больше повторных и долгосрочных заказов, чем фрилансер, который берется за все подряд.

Еще одно несомненное преимущество узкой специализации — так называемое сарафанное радио. Довольные клиенты, которые уже пользовались вашими услугами, начнут рекомендовать вас другим, и постепенно вы сделаете себе имя в своей области.

Кроме того, чем дольше вы пишете на узкие темы, тем более высокую плату можете взимать за свои услуги. Больше всех зарабатывают те, кто глубоко овладел знаниями в определенной сфере.
3. Ведите список почтовой рассылки

Успех во многом зависит от повторных заказов, поэтому необходимо вести список клиентов и поддерживать с ними связь. Конечно, прямо сейчас у человека может не быть для вас работы, но, возможно, через несколько месяцев ситуация изменится.

Не стесняйтесь время от времени обращаться к бывшим клиентам с вопросом, не нужна ли им ваша помощь. А еще лучше придумать способы предложить им ценность, скажем, в виде ежемесячных советов в своей профессиональной сфере. Это выделит вас из толпы конкурентов.

Создайте электронную таблицу со следующими сведениями о каждом клиенте:

— фамилия, имя, отчество;
— адрес электронной почты;
— тип проекта, над которым вы работали;
— дата дня рождения или любая другая личная информация, которую вам удалось узнать.

При поддержании контакта с клиентами ни в коем случае не переходите грань дозволенного, чтобы не казаться навязчивым. Установите напоминание о том, что нужно каждый квартал связываться с ними и узнавать, не готовится ли новый проект, в котором пригодятся ваши навыки.

4. Сосредоточьтесь на привлечении новых клиентов


Безусловно, фрилансеру стоит поддерживать отношения со старыми работодателями, но нужно каждый день искать новые ниши и потенциальных клиентов для своего бизнеса. Как это делается?

— Просите прежних заказчиков дать вам рекомендацию.

— Используйте сайты по поиску работы для фрилансеров, чтобы показать свой талант, и регулярно посещайте их, чтобы проверить, не требуются ли кому-нибудь внештатные сотрудники.

— Отправляйте электронные письма на сайты и в компании своей ниши, чтобы узнать, нужны ли им качественные тексты для продвижения продукта.

— Публикуйте гостевые посты на сайтах с активным трафиком и оставляйте ссылки на свои сервисы. Например, вы можете стать автором проекта womlifeclub.ru
Подробнее об условиях читайте здесь >>>

— Создайте маркетинговый канал для распространения полезного контента. Решайте проблемы людей, чтобы завоевать их доверие и продемонстрировать свои познания.

Итак, фриланс позволит вам сразу получать доход от писательской деятельности. Конечно, удовлетворенность такой работой не сравнится с чувством восторга, которое испытываешь, когда видишь название своей книги в первых рядах списка бестселлеров, но для начинающего автора это хороший старт.

Читайте также Топ-10 книг по фрилансу>> и Лучшие книги для бизнеса>>

Ведение блога

Ведение блогов весьма жизнеспособная бизнес-модель для писателей, ведь они владеют навыком, которым не могут похвастаться другие: умеют складывать слова в предложения и абзацы, чтобы поделиться своими мыслями с миром.

Если вы еще только задумываетесь на тем, чтобы завести свой блог, читайте о преимуществах ведения блога в нашей статье здесь>>

Однако вы должны понимать, что это очень долгий путь. На каждого блогера, зарабатывающего шестизначные суммы, приходятся сотни собратьев, которым с трудом удается добыть пару сотен долларов в месяц.

Чтобы добиться успеха в этой области, нужно сосредоточиться на создании авторитетного сайта, позволяющего расширять читательскую базу благодаря регулярному выходу проверенного, качественного контента.

Создание подобного сайта проходит четыре этапа.

1. Выбор ниши

Блог вряд ли будет успешным, если в нем публикуются случайные, разрозненные мысли о разном. Лучшие специализированные сайты нацелены на конкретный рынок или проблему, увлечение или тему, вызывающую интерес аудитории (спорт, туризм, воспитание детей, предпринимательство, новые технологии и так далее).

Если вы внимательно проанализируете свою жизнь, то без труда определите, какая тема вызывает у вас живой интерес. То, в чем вы действительно разбираетесь, как раз и можно превратить в отличный авторитетный сайт.

2. Создание качественного контента


В интернете более двух миллиардов сайтов, и, чтобы стать заметным на их фоне, нужно предложить читателям настоящую ценность. Только так можно привлечь внимание аудитории.

При наполнении блога вам следует сосредоточиться:

— на подробных статьях с практическими рекомендациями;
— информационно-развлекательных статьях на одну тему, в которых текст организован в виде списка (часто их называют листиклами);
— терминах, имеющих отношение к вашей нише;
— обзорных постах о других специалистах вашей ниши;
— отзывах об инструментах, гаджетах или сервисах.

Каждая статья служит своей цели. В текстах практического содержания предлагается пошаговая инструкция по улучшению чего-либо в жизни читателей. Листиклы часто используются для создания рекламной шумихи в социальных сетях. Обзоры и отзывы помогают зарабатывать деньги с помощью партнерских отношений. И главное, весь этот контент должен наиболее полно отвечать потребностям целевой аудитории.
3. Налаживание взаимоотношений

Конечно, вы не можете вести блог в отрыве от всех, ведь рост на этом поприще определяется тем, насколько успешно вы взаимодействуете с другими авторами и связываетесь с их аудиторией.

Надо отметить, что короткого и простого пути здесь не существует. Нельзя просто написать популярному блогеру письмо и ждать, что он с радостью поделится с вами аудиторией. Чтобы добиться признания на крайне переполненном рынке, необходимо:

— писать хорошие, глубокие гостевые посты для лучших блогов в своей нише;
— посещать тематические форумы и группы социальных сетей с большим количеством участников;
— отвечать на все вопросы и реагировать на все комментарии гостей вашего блога;
— создавать хороший контент на основе их вопросов;
— записывать подкасты и блог-интервью для популярных сайтов.

Конечно, на все это уйдет немало времени, но если делать хоть что-нибудь каждый день, то вы непременно привлечете к себе внимание целевой аудитории.

4. Изучение методов монетизации

Если вы уже создали авторитетный сайт, можно подумать о получении стабильного дохода. Расскажем вкратце о четырех проверенных способах монетизации.

  • Медийная реклама
Это самый простой способ заработать деньги на новом сайте, однако он плох для долгосрочного получения прибыли. Вы просто включаете фрагмент кода в разные разделы своего сайта и зарабатываете на том, что посетители кликают на одной из реклам.

Многие известные сайты предлагают подобную рекламу. Обратите внимание на Mail.ru, Avito.ru, «Яндекс».

Но помните, что всего должно быть в меру. Часто возникает соблазн разместить на своем сайте с десяток реклам и попытаться максимизировать клики каким-либо искусственным способом. Не делайте этого, если не хотите отпугнуть читателей.

  • Партнерский маркетинг
Суть этого инструмента проста. Компании, нуждающиеся в покупателях, привлекают к себе внимание благодаря сотрудничеству с партнерами, активно продвигающими их предложение своим аудиториям. Когда рекомендация партнера приводит к сделке, компания выплачивает ему процент от прибыли.

Если хотите воспользоваться этим способом монетизации, рассказывайте только о тех продуктах, которыми пользуетесь сами. Рекламируемые предложения обязательно должны гармонировать с вашим брендом, а также предлагать решение тех проблем, с которыми сталкивается целевая аудитория.

Чтобы найти хорошее предложение, следует внимательно изучить свои любимые продукты и услуги. Проведите расследование и узнайте, не реализует ли их поставщик какой-либо партнерской программы, в которой вы могли бы принять участие.

При таком подходе вы сможете дать аудитории максимально надежную и убедительную рекомендацию, ведь вы говорите о том, что знаете, что вам нравится и чему вы доверяете.

  • Коучинг, консалтинг или фриланс
При продаже услуг, например коучинговых, консалтинговых или фрилансерских, ведение блога позволяет привлечь больше клиентов.

Хорошие коучи, консультанты и фрилансеры сегодня зарабатывают суммы с шестью или семью нулями. Наибольшую сложность в таких услугах представляет обеспечение себя заказами. Блог, наполненный качественным контентом, не только помогает людям находить вас, но и сразу позиционирует вас как специалиста, обладающего глубокими познаниями и достойного больших комиссионных.

  • Онлайн-курсы
Поскольку вы создали (или намерены создать) авторитетный сайт, то, по всей вероятности, хорошо разбираетесь в какой-либо области. Следовательно, можете продавать свои знания на онлайн-курсах, где клиенты смогут у вас учиться и перенимать опыт.

При создании онлайн-курсов есть два основных пути: во-первых, воспользоваться сайтом Udemy, выйти на уже существующий рынок и сразу начать зарабатывать. Негативный момент: здесь вы практически не можете контролировать цену на свой продукт.

Второй способ — продавать курс фолловерам. Это отличная альтернатива Udemy, если ваша аудитория достаточно велика и вы хотите сохранить контроль над своей интеллектуальной собственностью.

Идея об онлайн-курсах с нуля может испугать вас, ведь для этого придется решить ряд технических задач. К счастью, некоторые сайты значительно упрощают дело.
Как найти дело по душе и зачать на этом зарабатывать

Традиционное книгоиздание

Подписать договор с крупным издательством мечтают многие. Важно понимать, что у этой бизнес-модели есть свои плюсы и минусы. Перечислим некоторые из них.

Плюсы

— Издательство само управляет всем процессом, включая редактирование рукописи и изменение аппарата издания: приложений, таблиц, иллюстраций и прочего.

— Книги распространяются через крупные сети книжных магазинов и избранные сети супермаркетов.

— Сотрудничество с традиционным издательством — при условии хороших показателей объемов продаж — повышает ваши шансы попасть в рейтинги бестселлеров.

— Вы получаете маркетинговую поддержку.

— У вас больше возможностей получить награду или приз в книжном мире, что очень важно во многих жанрах, в том числе в беллетристике.

Минусы


— Выхода книги после ее сдачи в издательство приходится ждать не менее полугода, а то и год.

— Возможно, вам придется искать агента (продюсера) и дожидаться, когда он заключит сделку с издательством; а это дело не назовешь простым или быстрым.

— Скорее всего, вас ждут неоднократные отказы. И далеко не всегда это означает, что рукопись недостаточно хороша. Бывает, что издатель просто не видит рынка для вашего произведения.

— Вас могут попросить переделать рукопись: изменить ту или иную часть сюжета, удалить большие фрагменты текста или даже переписать целые главы или разделы.

— Вы получаете довольно скромный процент от продажи книги.

— Вы почти не контролируете многие важные решения, такие как цена книги, дизайн обложки, рекламные кампании в поддержку продаж.

— Часто издатель перекладывает задачу маркетинга на самих начинающих авторов, а свои ресурсы предпочитает тратить на книги писателей с надежной, проверенной репутацией.

— Ваши книги конкурируют с самиздатовскими, которые обычно стоят значительно дешевле.

— На оговоренный период вы отказываетесь от прав на книгу и больше нигде и ни в каком виде не можете ее публиковать.

Несмотря на ряд минусов, многие предпочитают работать с издательствами, потому что те сами управляют всем процессом публикации.

Издание книги за свой счет

Безусловно, дело это непростое, зато как приятно и здорово после упорной работы над книгой опубликовать ее самостоятельно и сразу же заметить, как это событие отражается на вашем финансовом положении самым позитивным образом.

Издание книг за свой счет отличается от традиционного способа со многих точек зрения.
В этом случае вы:

— избегаете необходимости искать агента или получать разрешение на публикацию контента;

— обращаетесь непосредственно к читателям, минуя тех, кто может не оценить вашу работу по достоинству;

— получаете намного больший процент от продажи; в большинстве интернет-магазинов он достигает 70 процентов;

— контролируете все стороны издательского процесса, включая маркетинг, редактирование и дизайн обложки;

— сохраняете стопроцентный контроль над авторскими правами;

— публикуетесь столько, сколько хотите, без необходимости строго соблюдать график (такое условие часто оговаривается в договоре с издательством).

Скажем прямо: эта бизнес-модель не для всех. У независимого автора ответственность за все решения лежит только на его плечах. Вам нужно нанять редактора, верстальщика и дизайнера обложки. Вы один отвечаете за продвижение плодов своего труда и создание писательской платформы. Добавьте все это к повседневной работе над очередной книгой.

Если вы решили попробовать эту бизнес-модель, сначала вам нужно как следует разобраться в теории. Обратитесь за помощью к авторам, которые уже прошли этот путь. В интернете вы найдете много полезной информации о том, как опубликовать свою книгу на разных платформах (среди самых популярных — Kindle Direct Publishing, CreateSpace, iBooks, Kobo) и как ее продвигать. Много советов можно почерпнуть из сайтов, подкастов и книг на эту тему.

Больше о том, как стать востребованным автором и начать зарабатывать писательским трудом, — в книге «Магия утра для писателей».